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各市（特区、区）教育局，市直各中学：

经市教育局党委会议研究决定，现将六盘水市2023年普通高中招生录取最低控制分数线公布如下：

六盘水市2023年普通高中招生录取最低控制分数线为366分，录取时间另行通知。

2023年7月10日

来源：六盘水市教育局

2023年，对于求职者而言，大家到底面临着什么新困境呢？梳理起来，主要有两大困境。

1.最难就业季

前几年，大学毕业生破千万，已经让人压力山大。可是，你知道吗？2023年，大学毕业生的数量会有多少人呢？1158万人。这不是破千万了，这是稳定在1100万以上了。而且大家都知道，近年来，高考和考研都在扩招。这也意味着，最难就业季，真的只会越来越难。今年的毕业生1158万，明年或许1200万。

而且，大学毕业生今年有1158万人毕业，并不意味着只有1158万人需要找工作。实际上，我们还需要考虑的一个问题是失业率和失业人数。据相关数据显示，我国目前的失业人数有多少人呢？8700万人。

因此，市场上需要找工作的人数，不是1158万大学生，而是1158万大学生+8700万失业者。也就是说，9800多万人，都需要工作。因此，最难就业季，名副其实。

2.学历贬值

大学生是什么？过去，大家都说，大学生是“天之骄子”。大学生成为天之骄子的年代是什么年代？上世纪90年代之前，那时候的大学生，甚至中专生，都包分配。但是，今天的大学生，“毕业即失业”，哪里是什么天之骄子？为什么会这样，我们的学历贬值了。

来看2个数据：2000年，全国高校毕业生多少人？只有95万人呢。2023年呢？1158万人。23年间，高考人数扩招了10倍不止，可是，市场扩大了十倍吗？教育质量扩大了十倍吗？很显然都不可能。因此，学历贬值在所难免。

3.年轻人怎么办？

学历贬值时代+最难就业季：年轻人何去何从？一个好的办法是，我们其实可以试一试“定制就业”，用硬实力克服就业难。

选择技能傍身，一技在手，走遍天下。2023年新能源车产销量2350万辆，在新能源车产销量连创新高的同时，不少车主也反映自家新能源车面临“修车难”问题，传统汽修门店在电动车修理设备、人才等方面都存在不足。电车里面有许多高压电的部分，此类门店没有配备专门的检测设备。同时，新能源车汽修人才需接受电工技能培训，获取电工证持证上岗，而部分汽修人员并不具备相应技能和资格。

　工信部发布的《制造业人才发展规划指南》指出。到2025年，新能源汽车的人才总量预计达到120万人，但人才缺口预计可达103万人。其中，新能源汽车维修领域将面临80%的人才空白。

2023年曲靖市高中录取分数线
县（市、区）统招生录取最低控制线

麒麟区546 同比2022年涨分94分

经开区546 同比2022年涨分94分

沾益区519 同比2022年涨分105分

马龙区527 同比2022年涨分104分

宣威市535 同比2022年涨分78分

富源县531 同比2022年涨分83分

罗平县544 同比2022年涨分122分

师宗县534 同比2022年涨分138分

陆良县531 同比2022年涨分98分

会泽县574 同比2022年涨分119分

民办生
全市民办生录取最低控制线为450分。

根据2023年昆明市普通高中招生计划，依据初中学生学业水平考试成绩统计，经昆明市招生委员会主任会议研究决定：

（一）昆明市主城区一级高（完）中录取最低控制线为635分。

（二）昆明市主城区普通高中(含民办学校)录取最低控制线为555分。

（三）昆明市郊县（市）区普通高中（含民办学校）录取最低控制线：

1.东川区470分  

2.安宁市550分   

3.富民县450分

4.宜良县490分  

5.石林县470分   

6.嵩明县470分

7.禄劝县460分  

8.寻甸县490分

注：昆明市2023年普通高中招生录取工作，从2023年7月6日开始，到7月25日全部结束。

昆明市招生考试院

2023年7月3日

于曼丽是电视剧《伪装者》中一个出色的人物，她风姿绰约，明媚可人，是剧中一大亮色。

然而于曼丽如此优秀，却一生都在为别人而活，并且鲜少得到爱。着实是一个充满了悲情的人物，让人唏嘘不已。

下面，小编就来和大家聊聊于曼丽。

01

年少命苦，吃尽苦头。

于曼丽14岁的时候，被养父卖到了妓院，15岁就开始接客，花名“锦瑟”；16岁时，她染上了花柳病，被赶了出来，流落街头。

于曼丽绣的“锦瑟”

既然于曼丽的继父会卖掉她，也从侧面说明，她的童年很悲苦。在妓院的两年，对于一个刚刚进入青春期的女孩子，是多么的暗无天日。

终于，有个于姓湘绣商人救了于曼丽，还给她治病。等病好了，她想以身相许用来报答商人。商人是个好心人，拒绝了，二人便以兄妹相称。锦瑟改名换姓，成了于曼丽。

于曼丽

这应该是于曼丽长那么大以来，第一次在人间得到温暖。

然而，这个于姓商人被土匪杀了。原本还在读书的于曼丽消失了，锦瑟却重出江湖。她分别嫁给三个已经金盆洗手的土匪，然后一一了结了他们。

这时候，没人知道她叫锦瑟或是于曼丽，都称她为“黑寡妇”。

明台得知黑寡妇

因为杀人，他被放进了国军的大牢，判了死刑。

于曼丽人生最美好的时光，在妓院、街头、刀子上游走，充满了黑暗和血腥，年纪轻轻就要命送黄泉。

黑寡妇杀土匪

于曼丽的命的确很苦，好不容易有了那么一点微光，但很快便湮灭于无形。

02

当明台第一次见到于曼丽的时候，她胸口绣了一朵不知名的花，那是湘绣的工艺。明台瞬间就被吸引，觉得她很特别。

明台于曼丽初见

此时，于曼丽刚刚被王天风看中不久，和明台一起受训，是明台的生死搭档。

明台和于曼丽接触，于曼丽总是一副冷冰冰的样子，不怎么说话。其实明台不知道，于曼丽虽然年龄小，但早已经尝遍人世间所有的恶，对人早已经失去希望。

明台与于曼丽慢慢熟络

当于曼丽第一次燃起对明台的爱慕之火时，是源于一次明台对她的牵挂。当明台可以逃走，却猛然得知自己走，于曼丽就要死，本着对“生死搭档”的理解，明台回来了。

于曼丽免于一死，对明台也种下了爱的种子。

当明台得知于曼丽的所有经历时，震惊无比，原来她是这样一个可怜的女子，不由得心生怜悯。

两人一起受训

于是，明台将于曼丽真正意义上当作了“生死搭档”，两人的生日命运开始联系到一起。当然，出于各种复杂的因素，他对于曼丽很关心。

可于曼丽对明台，是满满的爱。

03

“我爱你！我知道自己是什么样的人，所以我爱得很辛苦。”

明台救于曼丽

带着对明台的爱，两人结束受训生涯，来到来到上海开启了特工生涯。

一次又一次的任务，一次又一次在生与死的边缘徘徊。经过战火的洗礼，于曼丽对明台的爱意更加坚定。

两人一起杀敌

当然，她知道自己的出身，和这个上海名门家的贵公子有着云泥之别。但她还是表白了，勇敢的追求自己的爱情，虽然没有任何回应。

后来，明台爱上了程锦云，一个同样明媚的女子。她不及于曼丽的万分之一美丽，她不及于曼丽对明台万分之一的爱，她甚至不了解明台。

程锦云

可爱情就是这样玄妙，明台偏偏就爱程锦云。很快，他们订婚了。

于曼丽作为一个最开始就爱明台的女人，从始至终，一直没有干涉明台明台和程锦云的恋情，反而因为明台和程锦云终成眷属而开心。

于曼丽穿婚纱

她说：“我还是应该高兴，至少你对我还有愧意。”

其实，于曼丽又何尝不知道，明台的愧意，只来源于他一直将于曼丽当作搭档，那种只是友情的爱，并不是爱情。

明台于曼丽的“婚纱照”

说白了，明台只因为自己不能对于曼丽产生爱情而心里有愧。

04

生死搭档，你生我死。

生死搭档

于曼丽一直追随者明台，两人一起出生入死。于曼丽之所以能这样付出，绝不是因为什么命令，仅仅是因为她爱明台。比起明台，什么命令、什么任务，都是狗屁。

而明台呢，他觉得理所应当，因为获取情报、击杀敌人，是他作为军人的本分。至于于曼丽，生死搭档嘛。

于曼丽遇险

“明台，是陷阱，快跑！”危险来了，几人被出卖，于曼丽第一时间察觉，这是个陷阱。

那时候，她被绳子悬挂在半空，危险到了极致，马上就要失去生命。在那个瞬间，她想到的不是自己快要死了，而是那个心心念念的明台。

香消玉殒

她割断了绳子，将生还的希望，毫无保留地给了明台。自己就像断了线的风筝，摇摇欲坠，最终倒在了枪林弹雨里。

生死搭档，无疑是形容于曼丽和明台。然而，对于曼丽而言，她一直都毫无怨言的做那个搭档中的“死”，一定要让明台“生”。

05

于曼丽这个人物，在很多人眼里，绝对是个遗憾。一方面，她天生丽质，明媚可人，是个佳人，一生凄苦，实在可惜；另一方面，她和明台绝对是天生的一对璧人，然而明台却喜欢上了程锦云。

程锦云

似乎这一切，着实让人感到遗憾。

有的人注定不劳而获，就可以收获很多，比如程锦云就收获了明台的爱情；有的人穷极一生，万般努力，却尝尽人间苦楚，却徒劳一场，于曼丽便是如此。

美丽的于曼丽

于曼丽曾经说道：“明台，我能吃苦，我愿意跟你去任何地方，哪怕是地狱也可以，就算前方是万丈深渊，你让我跳下去，我也会跳下去等你。”

其实，如果真的是地狱，真必须有一个人跳下去的话，于曼丽只想自己一个人跳下去，让明台好好留在天堂。

两人昔日

这就是于曼丽的命，悲苦又悲情。

普高分数预估
麒麟区515
开发区515
沾益区474
马龙区485
宣威区523
富源县508
罗平县484
师宗县462
陆良县495
会泽县518

各位考生：

你们好！一年一度的初中学业水平考试即将举行，为确保你们安全顺利完成考试，现就有关事项温馨提示如下：

一、考试科目及时间

（一）笔试科目考试时间

（二）信息技术考试时间为6月19~20日两天，采用计算机分批次考试的形式进行，每场50分钟。具体考试时间和场次安排由各州、市根据考生人数确定。

二、考试注意事项

（一）考前，考生按照考点的规定，自行前往查找、熟悉考点和考场位置。赴考时请带齐准考证、身份证、必要的文具及防疫用品，尽量不要穿戴有金属饰品的衣物，身上装有特殊器械（如心脏起搏器等）的考生须到体检医院开具证明。请考生提前到达考点，留足进入考点、考场人工安检时间，避免迟到。按规定，开考15分钟后将禁止考生进入考点。

（二）请考生做好自己健康安全的第一责任人，注意个人卫生和自我防护，尽量不去人员聚集场所，谨防因身体不适而影响考试。调整好心理状态，保证合理的饮食和充足的睡眠，在作答时沉着冷静，规范书写，字清卷净。考试过程中，如身体出现不适，应立即报告监考员。

（三）考生进入考场后，应主动接受监考员身份验证和安全检查。请勿将手机等通讯工具带进考点，并只携带2B铅笔、黑色碳素笔、圆规、无封套橡皮、透明塑料直尺、三角板、透明文具袋等考试用品，不得携带其他与考试无关的物品进入考场。按照规定，携带规定以外的物品进入考场或者未放在指定位置的，属于违纪行为，将取消该科目的考试成绩；携带具有发送或者接收信息功能的设备的，属于考试作弊行为，将取消所有科目考试成绩。

（四）考生应当自觉服从监考员等考试工作人员管理，不得以任何理由妨碍监考员等考试工作人员履行职责，不得扰乱考场及其他考试工作地点的秩序，不得危害他人的身体健康和生命安全。

（五）考生入场后对号入座，将准考证、有效身份证件等放在桌子左上角以便核验。准考证正、反两面均不得涂改或书写。领到答题卡、试卷后，应在指定位置和规定的时间内准确清楚地填涂姓名、准考证号、座位号等信息，按要求粘贴条形码等。凡漏贴条形码、漏填（涂）、错填（涂）或者字迹不清的答卷影响评卷结果的，责任由考生自负。

（六）开考信号发出后方可开始答题。请按照要求在指定位置正确填涂信息、与题号相对应的答题区域内答题，写在答题区域以外的答案一律无效，答卷、答题卡上不得做任何标记。

（七）在考场内须保持安静，不得吸烟，不得喧哗，不得交头接耳、左顾右盼、打手势、做暗号，不得夹带、旁窥、抄袭或者有意让他人抄袭，不得传抄答案或者交换试卷、答题卡、草稿纸、不得传递文具、物品等，不得将试卷、答题卡或者草稿纸损毁或带出考场。考试结束后被认定为雷同答卷的，将视为作弊，取消所有科目考试成绩。

（八）物理和化学、道德与法治和历史、生物学和地理合并考试开考同时发卷，考生答题时应核对确认试卷和答题卡科目名称是否一致。考试进行至75分钟时，考点铃声提示，同时监考教师会对考生进行提示，考试结束后2科同时收卷。

（九）遇试卷、答题卡分发错误及试题字迹不清、漏印、重印或缺页等问题，可举手询问，在开考前报告监考员；开考后，再行报告、更换的，延误的考试时间不予延长；不得向监考员询问试题内容有关问题。

（十）交卷时间不得早于每科考试结束前30分钟。提前交卷的考生应举手示意，待监考员清点试卷、答题卡、草稿纸后，经同意方可离开，未按规定擅自离开考场视为违纪。考生交卷后不得离开考点，须在考点规定区域休息，待考试结束信号发出后，方能离开考点。考生交卷后不得再进场续考，不得在规定的区域逗留、交谈及使用通讯设备。

（十一）考试结束信号发出后，应当立即停笔并停止答题，在监考员依序收齐答题卡、试卷、草稿纸后，根据监考员指令依次退出考场。

（十二）考生如不遵守考场规则、不服从考试工作人员管理，有违规行为，将按照《中华人民共和国教育法》《国家教育考试违规处理办法》确定的程序和规定严肃处理，并将记入国家教育考试考生诚信档案。

（十三）据气象预报，初中学考期间我省部分地区将有中到大雨局部暴雨天气过程，雨天或雨后路面积水、道路湿滑、能见度低，可能对交通出行和赴考产生影响，请注意路途安全，充分考虑天气、交通及入场安检等因素，合理安排出行时间及路线。夏季天气变化较快，请考生及家长及时关注当地天气预报和预警信息，备好雨具，适时增减衣物，避免天气变化给考生赴考带来影响。

最后，祝各位考生考试顺利！

云南省招生考试院

2023年6月14日

来源：云南省招生考试院

基于招聘漏斗模型的招聘SOP

通过对招聘漏斗数据的统计和分析，找出关键节点的行动偏差，及时纠正，改善互动体验，进而提高招聘效率。

对于招聘过程中的关键节点，笔者将其分为五个关键节点:邀请、访问、面试(初试和终试)、offer和进入，形成如下漏斗:

招聘漏斗模型展示了企业获取人才的链条，经过层层过滤、渗透，将外部候选人转变为企业自身员工的过程。借鉴客户运营的思路，通过对招聘漏斗数据的统计和分析，找出关键节点的行动偏差，及时纠正，改善互动体验，进而提高招聘效率。

简历收集

❶候选人投递

根据前期的需求分析和渠道建设，企业通过各种招聘渠道发布招聘信息，通过设置顶部、刷新等操作，获取一定数量的自投简历。如果各招聘渠道发送的简历数量很少，应考虑以下问题:

岗位名称：无论发布的职位名称是否有针对性，是否通俗易懂，如果发布的职位名称太过宽泛，或者求职者没有听说过，招聘信息的开放率都会大大降低。例如，如果social operation的工作头衔不是互联网行业的合作伙伴，可能会有点奇怪，但很可能其工作职责的核心是新媒体运营和活动策划。如果你将职位设置为新媒体运营或活动策划，你可能会收到更多的简历。

【实用技巧】

在向公众发布职位名称时，一定要符合泛目标群体的普遍认可，不要耍酷。当然，对于热门招聘职位来说，这种情况很少发生，因为每个人对工作的看法都是一样的。

JD描述：

一是JD的描述是否清晰具体。避免夸夸其谈的职位描述，否则会让求职者搞不清这份工作真正需要什么，该做什么，或者他们是否合格。JD是在对目标职位进行分析的基础上，结合岗位描述和胜任力模型进行定制的。

二是JD的文案风格是否符合潜在候选人的风格。这在社交媒体招聘渠道中尤为重要。如果你雇佣的是一个有创造力的插画师，而且你的写作风格是正式的，有创造力的人会认为公司刻板的文化不适合他们。

【实用技巧】

招聘文件的风格格式是企业文化的展示窗口，应该根据目标对象的特点进行定制。

薪酬水平：

工资水平是否太低。企业发布一个岗位的薪酬水平，应该参考两个数据:一个是该地区同类岗位的薪酬水平，另一个是目标岗位市场的薪酬水平。

【实用技巧】

通常的做法是将市场上的薪酬水平设定在50-75美分的范围内。如果显示的工资水平过高，会导致候选人在后续的薪资谈判过程中客户体验不佳。

渠道选择：

如果以上三点没有问题，则有必要考虑频道选择是否合适。一方面是选定渠道中目标职位的更新简历数量，另一方面是投递量与浏览量的比例。通过对这两组数据的分析，可以反映出该通道是否有足够的活跃的目标候选。

❷企业主动搜集

HR在收到求职者较少的简历时，应主动进行针对性的简历搜索，通常从以下两个方面入手:

任职资格：即根据图像提取重要的客观评价因子(年龄、教育程度、行业、居住地)进行模糊搜索。

目标公司：对于标准泛行业内的目标公司职位，搜索相关关键词，检索现有员工和离职员工的简历。

简历筛选

通过简历收集阶段，企业会收集到一定数量的简历。在邀请面试之前，他们需要筛选简历，进行初步的分类，确定简历的质量，确定优先顺序。

通常简历筛选维度可以概括为以下4个维度：

工作匹配度：根据目标职位的核心职责，了解候选人过去是否有一致或相关的工作经验。重点关注过去的公司规模、任期和具体业绩等因素。

任职资格：筛选基于目标职位的硬性和客观指标，如教育背景、年龄、专业、工作年限等。

项目经历：一方面，是否有与目标岗位相关的项目经验;另一方面，项目经验所展现的能力是否符合目标岗位的要求。

更新时间：更新简历以确定候选人目前是否处于活动状态。如果更新太长，这个人可能不打算换工作。

根据简历的质量等级，确定邀请的顺序和重点。

邀约发起

❶制定邀约话术

简历筛选后，企业应与目标候选人进行初步的电话沟通，了解候选人的基本情况;为了展示企业统一的外部形象，需要制定标准的邀请函，可以按照以下顺序设计:

确认候选人身份，询问是否方便

说明简历来源，介绍公司和岗位

确认求职意向

预约面试时间和地点

询问候选人还需了解其他信息

发送确认短信

你好，是##先生吗?我是公司的人力资源经理。您现在方便沟通吗?我知道贵公司已向我们提供智联招聘网的销售专员一职。我想知道你是否仍然印象深刻。首先感谢你感兴趣我们的# #公司的信任,我们的当前位置是销售专员,是汽车销售4 s店的核心工作,看了你的简历,觉得与我们的工作匹配度很高,希望能邀请你到我们公司详细的聊天,时间是明天上午十点,在XXXX,不知道你是否方便?

对于邀请过程中的互动问答，只做方向性的回答，不做详尽的阐述，注重沟通时间和效率，初始沟通的核心目的是邀请应聘者参观面试，而不是进行电话面试。

邀请,作为一个企业之间的直接相互作用的第一步,一个候选人,必须注意沟通的方式,展示出良好的企业形象,避免语言不当给企业带来的负面影响,尤其是在互联网协会,一个轻微的错误将成为网络名人。例如，某集团HR，不从“黄区”招聘应聘者的情况，不知道企业要整理多少公关稿件才能挽回负面影响。

❷进行足量外呼

从事招聘工作的学生常说“人事，听天由命”，对外电话邀约的量作为第一层漏斗模型数据，在有一定渗透率的情况下，只有保证对外电话的量充足，才能保证后续的走访。面对短期大规模招聘任务，外部招揽量是流程控制的核心数据。HRBP应善于协调资源，配合业务人员或其他职能人员共同招聘，增加外部招揽量。

到访

❶到访跟进

邀约到访率=到访人数/邀约人数是招聘漏斗第一层的渗透率。通过监测这一指标的变化，一方面反馈招聘邀请行动是否到位;另一方面测试求职者是否有强烈的求职意愿。为确保参观次数，成功邀请后应采取以下跟进行动:

询问候选人是否可以准时到访；

再次告知时间和地点；

给与交通指引；

提醒天气情况；

❷爽约分析

对于那些没有按时拜访的人，HR需要重新沟通，分析原因，总结共同点，找出公司可以改进的客观因素。例如，公司位于一个偏远的地方。虽然HR已经提前做好了交通指引，但是由于缺少通勤时间，可能会导致大量的取消。这时，如果HR能够找到这些常见的不去拜访的原因，就可以及时调整招聘策略，从客户体验的角度，改变面试地点，增加拜访次数。

❸面试准备

在面试前，HR应提前做好面试准备，确保面试按计划进行。具体请看以下三个方面:

场地：

提前预约确定面试地点，尽量在一个相对独立的空间，确保面试沟通的效果。同时准备其他辅助项目，包括需要填写的表格、企业宣传材料或企业文化读物、茶水等。从物理环境出发，确保面试气氛。

流程：

确定面试流程安排，包括公司访问、笔试、面试等，确保各流程衔接顺畅、高效。在同一天进行批量面试或多次面试的情况下，有必要提前预览过程计划，避免面试过程的混乱和不可控。

面试官：

一方面,确定面试官是谁,同步信息的目标位置提前,和沟通过在采访中注意的事项(系统方法是促进官认证培训在企业内部,以确保面试官的质量和统一对外形象);

一方面，确定面试官的时间安排，确保面试能在约定的时间内如期进行，确保候选人的经验。这一点在高水平的面试中尤为重要，高水平的面试官一般为企业高管，时间上有较多的不确定性，如何体验两位候选人面试和面试官的时间，HR需要做的就是跟进提醒，作者的经验:提前一周预约，提前三天跟进，当天的面试再次提醒;同时，企业应形成严格的合同精神，不要因为职位高，而改变约定的时间。

面试

面试是相互验证的环节。企业应核查候选人的能力和意愿是否与工作需求相一致。应聘者应该核实工作描述和福利是否符合他们的期望。

❶面试问题设计

1）基于胜任力指标的问题设计

根据胜任力模型，确定关键胜任力指标，设计面试问题。将胜任力指标转化为面试问题的核心是还原提炼胜任力模型的场景，即在目标职位所在的行业和工作环境中，哪些行为被认为具有特定的能力。

以汽车金融行业销售经理岗位为例，将关键能力指标概括为“销售技能”和“抗压能力”。

销售技巧：

主要体现在三个方面:营业额，破冰客流量，产品推广。在此基础上，将销售技巧转化为以下三个具体问题:

你的月平均工资是多少?球队的水平如何?

面对不合作的商家，你的谈判策略和技巧是什么?有没有具体的案例?

贵公司目前的产品有哪些?它的卖点和缺点是什么?

抗压能力：

这体现在对高绩效目标的态度和加班工作的常态化。例如，行业中的佣金规则是根据任务的完成率来确定佣金金额，这样就可以将承受压力的能力转化为以下问题:

公司的提成规则是根据完成率来确定佣金的数额。你认为这样的计划怎么样?

如何看待任务指标越订越高的情况？

你怎么看待因为没有完成任务而被要求加班的情况?

2）基于岗位目前现状的问题设计

根据该职位所面临的具体问题，经过抽象总结，设置模拟情境作为面试问题。这些问题的目的是集中在候选人快速解决问题和完成工作的能力。它们也可以用作头脑风暴会议。

3）基于候选人分析的问题设计

仔细阅读应聘者的简历，根据简历内容提问。你可以根据候选人的工作经验或某个项目，通过什么、为什么、在哪里、何时、谁以及如何来探究具体情况。

根据候选人的个人喜好和性格，你也可以准备一些开场白或问题来缓和气氛。面试问题的设计应紧跟岗位的能力指标，遵循SMART原则。

❷面试问题排序

面试沟通过程中，提问的顺序应根据候选人的状态，一步一步，一步一步，确保候选人处于最佳状态，展现出最真实的能力。

寒暄破冰：简单的开放式问题是用来让面试气氛升温和放松的。目的是营造一个良好的面试氛围。很方便乘公共汽车到companyLife使⽤# #的产品在我们公司吗?你以前了解我们公司吗?

导入主题：开放式问题，探索候选人过去经历的真实性和证明能力。我对你以前在###公司的销售经验很感兴趣。有没有典型的销售案例?你的团队⽤吗?你⾏举措是什么?你是怎么想的?

深入分析：客观题通过对具体情况或问题的提问，探索考生知识的全面性和解决问题的逻辑严谨性。例如，作为一个管理者，采取了什么方法和措施来控制销售成本?

❸面试问题评价

确定面试问题后，应确定问题答案的评价标准。5分规则定义了4-5、3-4和3分以下级别的标准。问题评估标准必须与业务部门沟通以达成一致。同样是沟通的能力，什么是优秀的，什么是合格的，要在特定的场景设定标准，没有特定的背景，就没有办法判断。

❹面试工具选择

常用的面试工具有很多，诸如：STAR面试法（行为描述面试法）、BEI面试法（行为事件面试法）、非结构化面试、结构化面试、压力面试、情景面试、角色扮演、无领导小组面试、公文筐测验、管理游戏等等，这里我们不逐一详述。

我们简述常用的STAR方法：

STAR访谈法又称行为描述访谈法。它是形势、任务、行动和结果的缩写。也就是说，根据面试官的问题，应试者将描述一个个人的经历，包括以下几个方面:事件的背景，工作的目标，采取了什么措施，取得了什么成果。通过观察候选人过去经历的解构，评价候选人在事件描述过程中的逻辑性和合理性，综合评价候选人措施的可行性和可信度。

❺面试问题复盘

即分析访谈问题的有效性，探讨访谈问题的有效性和准确性。面试者对面试问题的回答是否反映了我们想在评估中衡量的特质?

影响一个问题有效性的因素有很多，比如面试官问问题的方式和应聘者理解问题的倾向。在面试过程中，HR一方面要认真记录候选人对面试问题的回答，另一方面要判断候选人对问题的理解是否与问题的方向一致。如果多个候选人的回答远非背后的特征评价问题,人力资源需要及时正确的面试问题,包括他们自己的问题,提问的方式和表达习惯,最后构建符合自己的面试问题系统通过连续的反馈修改。

❻多轮面试情景

在实践中，一份工作通常会有几轮面试:(书面的)，人力资源的初步面试，商务的第二次面试，(性格/潜力评估)，最后的面试，有时更多。在这里，作者讨论了两个问题:

1）业务复试通过率

第二次面试的通过率=通过第二次面试的人数/通过第一次面试的人数。如果通过率太低，HR必须及时找出原因，避免徒劳无功。根据笔者的经验，复试通过率低的原因一般有以下几点:

HR与业务就候选人的画像不一致；

人力资源与企业对胜任力模型评价标准的认识不一致;

商务面试官不合格，不能积极的解读工作职责，导致求职者放弃。

招聘需求不够迫切时，往往会出现企业观望的情况;

上述问题的核心在于招聘前的需求分析、问题设置和评估准备不足，HR需要及时发现问题并有针对性的进行改善。

2）不同环节面试侧重点

多次面试时，同一个问题会被反复问到，这是很常见的。我不止一次听到求职者抱怨，每次面试都要把自己的基本信息和离开面试的理由通通看一遍。这不仅不利于客户体验，也降低了招聘的效率。对于多轮面试，做到各有侧重，信息共享，及时沟通。

HR初试环节：

根据岗位资格要求，筛选候选人简历信息的真实性，并对一般能力指标进行评估。反馈如下:

个人直观评价：仪容仪表，精神状态，行为方式、语言风格；

岗位匹配度评价：工作经验、行业经验、核心能力、专业匹配度;

业务复试环节：

根据候选人以往的工作和项目经验，对候选人的具体业务能力和问题解决能力进行调查，反馈如下:

能力评价：主要业绩、个人驱动力、意愿、持续改进能力;

合作度评价：奉献精神、融入能力、利他意识；

终试环节：

通过前两轮的信息共享，最终的测试更多的是关于候选人是否符合公司价值观，反馈如下:

愿景评价：价值观、个人信仰、职业生涯规划等

❼面试结果反馈

对于访谈结果的反馈，企业必须遵守约定，在规定的时间内给予对方明确的答复。在很多情况下，当企业面临大量的招聘任务时，他们会忽视落选者的通知，这既不尊重对方，也不会展现出良好的企业形象。

在对候选人结果的反馈中，如果候选人认为对方的价值与企业是一致的，但是在能力上有一定的差距，候选人可以委婉地沟通，作为企业的人才库进行储存和跟进。

从用人单位品牌建设的角度出发，建议企业对候选人的面试评价要真实、诚恳地进行反馈，并针对不符合面试要求的地方提出改进建议。当然，这样做需要招聘人员的专业素质足够高，对自己的面试评估有信心。这种方法的优点是虽然候选人没有被选中，但他仍然可以感受到公司的关怀和指导，整理出目标群体积极的企业形象和良好的口碑。

薪酬谈判

对于薪酬谈判，不同的公司有自己的薪酬习惯，包括溢价薪酬和低价进入。这里有两个原则:

❶以候选人过往薪酬水平为基础

一般情况下，候选人过去6个月的薪酬水平将被视为薪资协商的重要依据。市场给一个人的能力和价值所定的价格是客观的。在某些情况下，候选人不能满足要求，但这种情况发生的可能性很小。在大多数情况下，求职者之前的工资水平将在市场上处于中等水平。

同时，还要考虑行业和地区。一线城市的10K水平与四线城市的5K水平相似。前些年，房地产行业相同岗位的工资水平普遍高于其他行业。与应聘者的薪资谈判是根据职位价值和个人能力来决定的。

❷以候选人求职动机为基础

通过确定候选人在面试过程中的求职动机，优先考虑相关因素(兴趣、家庭、前景、晋升、成就感等)，结合公司现有的薪酬体系，制定全面的薪酬计划，以满足公司和候选人的需求。例如，求职者在找工作时首先要考虑的是家庭的平衡，所以一个稳定的工作时间比更高的薪水更有吸引力。

至于谈判策略中经常提到的优先选择，笔者个人认为，无论谁先亮出底牌，都可以询问求职者的期望薪资。如果候选人不愿意先展示自己的薪酬，企业可以根据自己的薪酬规则给出一个薪酬范围，让候选人自己来判断。

作为一个HRBP，我们必须记住一个原则:对于候选人来说，设定工资并降低入职价格，并不意味着HRBP能力有多强，从而节约了公司的成本。HRBP的价值在于根据岗位价值和候选人能力给出合理的价格，从而保证候选人对工作的热情。

背景调查

对候选人的背景调查，企业可以根据职位级别有选择性，回到核心是核实候选人的简历描述信息的准确性和过去是否有严重违反纪律。

❶背调内容

基本情况：学历、年龄、婚姻状况；

工作履历：履职公司、岗位职级、工作年限、负责项目；

薪酬情况：近半年收入水平、薪酬结构；

竞业冲突：公司是否注册为与公司具有相同商业性质的法人公司;

负面信息：诉讼/失信被执行记录、媒体曝光负面记录；

❷背调途径

学历情况：根据考生的学历证书编号，到学疏网查询;

工作履历：电话沟通前的同事(多维交叉验证:同事、上级、下属、其他部门同事);

薪酬情况：银行工资流水或企业发薪酬通知单；

竞业冲突：通过“天眼搜索”、“企业搜索”等类似于商业安全的工具，进行面向候选人的搜索;

负面信息：通过媒体矩阵搜索和法院执行信息公开平台“中国执行信息公开网络”等官方信息平台搜索;

❸背调原则

提前告知：在候选人知晓的情况下进行背景调查；

聚焦重点：关注与目标职位相关的信息，注意过滤无关信息。一方面，我们应该注意不要被不相关的信息影响来评估候选人。

保护隐私：当涉及到候选人的隐私时，我们应该注意保密，避免个人信息的泄露，造成不必要的麻烦;

offer发放

对候选人的背景调查，企业可以根据职位级别有选择性，回到核心是核实候选人的简历描述信息的准确性和过去是否有严重违反纪律。

❶offer要素

职位信息：职位名称、部门、工作地点、汇报主管、合同期限等;

薪酬福利：试用期/转正薪资、绩效奖金、福利等；

入职材料：入职时间和公司要求的其他信息。这里重点介绍两种材料，离职证明和医疗报告。

离职证明：

任何职位都需要提供原单位的离职证明，这一方面可以核实候选人简历的真实性和离职原因，另一方面也可以避免重复就业给公司带来的法律风险。不能提供的，应当签署声明，表明与其他用人单位没有劳动合同关系或竞业禁止协议。

体检报告：

根据工作性质，大多数公司要求求职者进行针对性的体检，特别是对可能患有职业病的工作类型，必须进行岗前体检。另一个现实问题是，对于女性员工来说，她们通常担心婚姻和孩子。在入职体检中，胸透实际上是企业避免女员工一入职就准备怀孕的手段之一(并不是歧视任何女员工，只是我看到的个别案例)。

免责声明：在大多数情况下，这是企业行使取消要约权利的一种解释。例如,加入该公司将违反竞业禁止义务前工作单位,或违反你和第三方之间的任何协议,或向任何第三方构成侵权;你所提供的背景信息和基本信息是错误的,你不主动如实向公司解释之前的违法犯罪记录,等;

联系人：特殊事项联系人，包括姓名、电话、电子邮件等;

❷offer审批

严格遵循企业内部报价审批流程。审批完成后，通知候选人，不要出现。为了缩短入职时间，在offer审批完成前通知候选人同步准备入职材料。对于最后一步给予肯定的事情，不会不会发生，我为此付出了沉重的代价。

❸offer撤销

offer是指公司向求职者提供的签订劳动合同的机会。现阶段，双方的关系受《中华人民共和国合同法》的规定。因撤销要约而发生争议的，规定民事合同“非强制”。即使上了法院，也只是追究企业的“缔约过失”责任，而不是强制履行合同。作者的意思并不是说可以随意撤回邀请，而是把它作为一个偶然事件来分享经验。

根据要约的法律性质，如果候选人(受要约人)未能对要约作出实质回应，要约可以撤销。因此，在实际工作场景中，如何确定候选人是否对offer做出回应是避免争议的核心。以下实用技巧只供参考:

在录用通知中，详细说明求职者对录用通知的反应步骤和行动。

如无异议，请邮件回复#公司(123@le.com)确认是否接受此报价，并签署报价确认函。在收到您的确认邮件之前，公司可能会因为组织结构的调整而取消此报价。如果我们没有在指定时间之前收到您的确认邮件和确认信，我们的报价将自动失效。

在要约免责声明中，指明要约无效的条款;

提供撤销一般不会出现,如果确实裁员原因企业方HC,建议协商解决,一定经济损失补偿的候选人,签署了赔偿协议,并在协议明确以下内容:候选人已同意取消报价,和收到由于公司取消提供和支付的经济损失,双方不得不取消要约事项达成一致,没有问题,最大限度的减少负面影响。

来源：云南省教育厅 

一、不得携带手机进入考点。

　　为加强专升本考试考风考纪，今年将在全省专升本考点启用智能安检门。为方便考生快速通过智能安检门，请考试当天不携带手机。如有携带的进入考点时需交由考点统一登记保管。
　
二、提前打印准考证。

　　考生于2023年3月26—31日登录“云南省招考频道”（https://www.ynzs.cn），点击“云南省专升本考生管理系统”——“准考证打印”，下载并打印准考证。请仔细阅读考生须知，按《准考证》上规定的时间、地址和要求参加考试。准考证使用A4纸打印，严禁在准考证正反面做任何标记。
　
三、提前熟悉考点。

　　考生按照《准考证》上的考点地址，自行前往查找并熟悉考点所在具体位置及周边环境和路线。建议考生提前一天熟悉考点交通路线和周边环境。
　
四、关注天气和交通。

　　请考生密切关注考试当天天气和交通情况，合理安排出行时间，以免耽搁考试。
　五、带齐入场材料。

　　考生凭①纸质《准考证》、②有效身份证原件、③《云南省2023年普通高校专升本考生诚信考试及健康安全承诺书》进入考点、考场。《云南省2023年普通高校专升本考生诚信考试及健康安全承诺书》在首场考试入场时交监考员。
　
六、考试入场时间。

　　考生应至少提前1小时到达考点，本次考试全面使用智能安检门，请务必为安检留够充足时间。身上装有特殊器械（如医疗器械等）的考生须有体检医院证明。每科开考15分钟后，迟到考生不得进入考点参加当科考试。
　
七、携带物品要求。

　　考生只能携带必要的考试用品（如2B铅笔、黑色钢笔、黑色碳素笔、直尺、圆规、三角板、无封套橡皮等）进入考场，严禁携带各种通讯工具（如手机及其他具有接收和传送功能的设备）、电子存储记忆录放设备、计算器（所有科目考试均不能使用计算器）、涂改液等物品进入考场。
　
八、携带手机等通讯工具就是考试作弊。

　　考试过程中考生如携带手机或其他具有接收和传送功能的设备，无论使用与否，均将认定为考试作弊。 
　
九、请务必遵守考场规则。

　　请考生自觉服从考试工作人员管理，不得以任何理由妨碍考试工作人员履行职责，不得扰乱考场及其他考试工作地点的秩序。
　
十、认真核对并按要求填写个人信息。

　　考生须认真核对试卷、答题卡及条形码信息，在拿到试卷和答题卡后，第一时间对照《准考证》，核对试卷、答题卡是否为当场考试科目，核对无误后，按要求在指定位置正确填涂姓名、准考证号、考场号、座位号、考试科目等信息，并按要求在指定位置粘贴条形码。
　十一、关于考试作答。

　　考生必须在与题号相对应的答题区域内答题，写在草稿纸或答题卡规定区域以外的答案一律无效，不得在答卷、答题卡上做任何标记。未在规定区域作答或作答位置不正确将影响考试成绩。
　
十二、请做好个人防护。

　　普通考场考生自行决定是否佩戴口罩。申报异常的考生将安排在备用考场考试，备用考场考生须全程规范佩戴口罩，请考生自行准备口罩。
　
十三、请考生诚信应考。

　　考试期间，教育、公安、无线电管理等部门将联合打击助考犯罪活动，各考点将严格考场管理，切实维护考风考纪，严厉打击违规作弊行为。对考生违规作弊行为，将根据《国家教育考试违规处理办法》予以处理，记入《国家教育考试诚信档案》。涉嫌犯罪的，将按照《中华人民共和国刑法修正案（九）》《最高人民法院、最高人民检察院关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》追究刑事责任。

　　云南省招生考试院在考试期间设立监督举报电话和电子邮箱。如发现涉考违规违法行为，可向省招考院举报，监督举报电话：0871-65154794，电子邮箱：ynzkxxc@163.com。

成人自考和成人高考都属于我国国民教育系列教育之一，学历国家和社会认可，与正常通过高考的大学生一样，教育部注册学信网可查的正式的高等教育学历。

我国国民教育系列除了高考统招还有四种，自考、成考、网络教育（已停招），国家开放大学。

01：办学主体

成考：办学单位是国家

自考：一般正规的大学的远程与继续教育学院中有自考部门

02：学习方式

成考：业余，函授，脱产

（脱产：参加工作后再去校内进行全日制学习）

（业余：在晚上或者是周末等业余时间来学习）

（函授：有计划，有组织，有指导的自学为主）

自考：纯自学、辅导班、助学班等形式

03：报考条件

成考：需年满18周岁，在户籍所在地或者持暂住证报名，需持有高中毕业证或中专毕业证，报考专升本需具有学信网可查的真实有效的专科学历

自考：一般是在当地报，没有年龄、地域等限制，除湖北省外，报考本科无需专科毕业证也可报考自考本科

04：报考时间

成考：每年8、9月报名，一年一次，10月第三个周末考试

自考：根据考试计划安排，每年2-4次（广东一年三考，江苏一年四考，其他省份一年两考）

05：考试科目

成考：每年一次，考试2-3门，达到录取分数线可以入学，考不上的话等明年再考，中间跨度一年

自考：无入学考试，考过所有科目即可，报名以后就可以参加考试

06：毕业时间

成考：成考需要按照学校的课程进度，达到指定的学制时长，参加每学期的期末考试，出勤达标，所有课程都通过，可以毕业

自考：所有科目通过申请毕业，一年两次，每年4月、10月。根据每个人考试进度不同，没有固定毕业时间

07：学制时间

成考：函授和业余最低学制为2.5年-3年，脱产高起专2年、专升本2年、高起本5年

自考：无固定学制，全考过了结束，最快1.5年的时间考完取证

08：报考院校

成考：报考时选择哪个学校就是哪个，毕业发该校毕业证

自考：根据专业和主考院校的，同一专业有时有几个主考院校

09：学习费用

成考：学费一般6000-10000元不等，不同省份院校收费标准不一样

自考：根据分类不同，费用不同。形式上纯自学、辅导班、省份和专业不同，总费用也不同

10：毕业证书

成考：毕业证上盖的章就是报考院校成教学院的章

自考：毕业证上盖有两个章，一个是主考院校的章，另一个是当地自考委的章

11：招生对象

成考：以从事工作的人员为主

自考：面对的是大中专院校毕业的学生

12：上课内容

成考：会结合社会需求和企业需要，开设热门专业

自考：需要通过所有国家命题的考试，严格按照国家要求的课程进行教学

13：考试难度

成考：门槛较低，毕业一般也不会太困难

自考：宽进严出，全部是由国家出题考试，难度较大

14：学籍形式

成考：入学考试通过后，经成人高校录取后可以查询（大多学籍档案在第一个学期内基本就能在学信网上查到学籍档案）

自考：自考没有学籍，只有考籍。全部考试科目通过后，毕业证学信网可查

15：证书含金量

没有含金量高低之说，全都国家认可，享受全日制同等待遇。

那自考和成考选择哪个更好呢？

其实这个问题一直以来也没有一个官方的标准答案，不过在大家的认知里，一般都是成考的含金量要低于自考的，自考的社会认可度要更高一点。之所以认为自考的含金量更高是因为自考更难考，毕竟自考是所有成人教育中考试难度最大的，十分考验考生的耐性和自制力，因此成人教育中自考生更受欢迎一点。

但是大家也不能一味的只追求含金量而忽略了自身的实际情况，自律性不够的小伙伴报考自考的话只会浪费更多时间和精力。而且成人高考和自学考试都是国家承认的，希望大家在做选择时一定要结合自身的实际情况来。

成考和自考在文凭性质上是一样的，只是成考出门容易进门难，而自考是通过自己不断的努力考取的，所以非要在这二者之间挑选出谁更好还真是个难题，不过根据中国传统的观念来看，可能自考的文凭要比成考的文凭更硬点，这里的硬是指用人单位在挑选人才时的一个标准，而非成考文凭不如自考。温馨寄语

不管是成考还是自考，都是国家承认的真实有效的学历，毕业证书均可在学信网查询，可用于考研、考公务员、考证、岗位晋升、出国留学等等方面。学历是非常有用的，而且学历的政策趋向是越来越严格，提升学历建议趁早。